“Rogério, não vamos mais pagar isso”.
O olhar do marido atravessava a janela do apartamento.
Sua esposa continuava falando, no entanto a atenção dele – por causa gritaria da mulher – se esvaiu.
É como se ele tivesse apertado o “mudo” na televisão.
A angústia e o desespero, que tomava conta da sua mente cessaram, por um momento.
Ele fez uma viagem em seus pensamentos, e voltou há 5 anos no tempo.
Lembrava como se fosse hoje…
Era uma tarde de uma sexta-feira fria de inverno, e ele havia terminado o expediente.
Naquela sexta ele estava feliz…
Nunca tinha atendido tantos pacientes em seu consultório, quanto aquele dia…
Mesmo sendo um médico psiquiatra em uma cidade pequena, conseguia ter pacientes o suficiente para ter uma renda considerável.
Fez poupança, e ansiava investir em algo que lhe desse segurança financeira para preparar uma boa aposentadoria.
Porém, além da aposentadoria Rogério tinha um sonho:
MORAR EM UM IMÓVEL DE ALTO PADRÃO
Depois do último paciente, ele olhou no relógio e ainda faltava quase meia hora para a sua saída de rotina, do consultório.
Navegando pela internet, decidiu pesquisar mais sobre o seu sonho, e resolveu começar o lado prático da coisa. Fez o que todo muito realiza quando pensa em comprar um imóvel:
Simulações de financiamento em diversos sites.
Ele ficou assustado com as taxas.
Ter que pagar o valor do imóvel – ou mais – só em juros, era desanimador, afinal:
ELE SEMPRE DEU MUITO VALOR AO SEU DINHEIRO.
Pesquisando um pouco mais, ele descobriu que o consórcio poderia ser a linha de crédito que ele procurava. Isso porque, por um lado, permite o parcelamento do valor do imóvel e, por outro, não tem que lidar com os excessos de taxas do financiamento.
O consórcio é a solução para quem deseja comprar com economia e parcelamento.
Entrou no site de uma corretora de consórcio, fez uma simulação e se animou:
“Nossa, que crédito econômico e que facilidade!” – pensou na época.
Em menos de 10 minutos, o seu telefone tocou.
Era um vendedor animadíssimo para fechar negócio.
OS VENDEDORES DE SONHOS
Foram 10 minutos de conversas e promessas:
“Sr. Rogério, garantimos a sua contemplação rápida sem você precisar dar um lance do seu bolso”.
“Posso emitir já o primeiro boleto da parcela para o sr.”.
Entre outras promessas.
Caro leitor, aqui vale um adendo:
Não confunda o verdadeiro consórcio, que pode ser feito com velocidade, economia, estratégia e planejamento, com as falsas promessas que fazem por aí, em nome do consórcio.
O que o Rogério não sabia é que ele estava prestes a ser mais uma vítima das vendas forçadas – empurrada – no sistema de consórcios.
Ele mesmo ficou surpreso com a ação que ele acabara de tomar:
“Recebeu o boleto no WhatsApp, pagou no app do banco e, em 10 minutos, tinha financiado um crédito de 1 milhão de reais pelo sistema de consórcio.”
O INÍCIO DO PESADELO
No caminho para casa, ele estava eufórico e as palavras do corretor ainda ecoavam na sua cabeça:
“Você fez um ótimo negócio, Dr. Rogério”.
Chegando em casa, pensou em como contar isso para esposa.
Naquela mesma noite, algumas perguntas começaram a surgir:
- Será normal ter pago um boleto sem assinar nada?
- Eu entrei em um grupo de consórcio tão rápido, como será que isso é possível?
- Como será que eles garantem a contemplação, se o consórcio é sorteio e lance?
A insegurança começou a tomar conta, e ele resolveu não contar nada para a esposa naquele dia.
No dia seguinte, entrou em contato com a corretora e foi acalmado com argumentos bem persuasivos, por parte do vendedor.
Assim, 2 anos se passaram, 24 parcelas de 5 mil reais – totalizando R$120.000,00 já haviam sido pagas.
Rogério começou a ficar impaciente.
Sua esposa já sabia da linha de crédito contratada e ficava no pé dele diariamente:
“Cadê o imóvel Rogério, não era rápido?”
Ele ligava na corretora e o atendimento passou a ser mais difícil.
As promessas de contemplação rápida começaram a virar desculpas de que o mercado está abalado, a crise chegou, o grupo está com inadimplência, etc.
A verdade, que o corretor não revelou, é que Rogério entrou em um grupo de consórcio quando este estava apenas iniciando. Seus lances estavam acima de 65%, e Rogério dependia apenas do sorteio para ser contemplado.
Ainda faltavam 13 anos para quitar o plano, e a realidade é que não havia nenhuma perspectiva de contemplação a curto prazo, a não ser via sorteio, pois os lances estavam muito altos e o vendedor mentiu sobre isso para realizar a venda forçada.
Rogériole sabia disso, sua esposa também e a ansiedade tomou conta do casamento, que já estava se desgastando.
O casal morava de aluguel e, com o IGPM a quase 15%, era desesperador.
NÃO EXISTE MÁQUINA DO TEMPO, MAS HÁ UMA SOLUÇÃO…
O que o Rogério descobriu é que ainda existia uma solução para o seu caso.
Através de uma pesquisa na internet, ele encontrou uma corretora SÉRIA e disposta a trabalhar na melhor solução para ele.
Após uma consultoria, ele ficou ciente de que a modalidade de contemplação via lance no consórcio estava disponível.
A nova corretora realizou uma análise do grupo de consórcio, do qual ele fazia parte, entendeu em que percentual os lances estavam, fez uma análise completa e recomendou que ele fizesse um lance assertivo, com alta probabilidade de contemplação, uma vez que Rogério tinha dinheiro para dar o lance. Porém, foi mal orientado pelo primeiro vendedor, que queria apenas forçar a venda.
Essa estratégia de lances no consórcio, nada mais é do que o adiantamento de algumas parcelas, para acelerar a contemplação.
É como se fosse a entrada de um financiamento, porém com inúmeras vantagens.
Enquanto tudo isso acontecia, ele ainda teria que lidar com as reclamações e desconfianças da esposa pelos próximos meses, e ter que olhar de camarote o seu casamento ruir, por causa de uma venda empurrada.
Existe solução, porém não há como desfazer os erros do passado. Mesmo assim, é possível aprender com eles.
CHECKLIST PARA NÃO CAIR EM UMA FRIA!
A história do Rogério é um relato fictício. No entanto, é um resumo do que acontece na vida de milhares de brasileiros, diariamente.
Vendas são empurradas, boletos são pagos na emoção e você pode ser enganado a qualquer momento. Até mesmo, cair em golpes.
Nossa recomendação é que você se preserve, tomando alguns cuidados, como:
JAMAIS DEIXE QUE OS GOLPISTAS, QUE USAM O CONSÓRCIO PARA VENDER SONHOS, MUDEM A SUA VISÃO SOBRE O VERDADEIRO CONSÓRCIO.
O consórcio pode sim ser veloz, com contemplação acelerada e sem depender de sorteios.
Contudo, isso só é possível se você realizar um estudo do mercado e montar uma estratégia estruturada para contemplá-lo. Ou seja, ter acesso ao crédito em um tempo médio estimado.
Aqui na Redesul, por exemplo, não prometemos prazo de contemplação. Ainda assim, a maior parte dos nossos clientes acessam o crédito já nos primeiros meses.
Este resultado não é fruto de sorteio, e sim de estratégia e expectativas bem alinhadas.
Então, anote aí os 5 cuidados que você deve ter:
CUIDADO 1: Agora vamos falar algo que pode chocar você: existem administradoras de consórcio que são coniventes com as falcatruas dos vendedores de sonhos.
Uma administradora é quem cuida do consórcio em questão, é responsável pela entrega do crédito e a própria administração do grupo.
Em resumo, é o que faz o consórcio, no qual você entrou, acontecer.
Se você participar de um consórcio, onde no grupo está lotado de inadimplentes, onde a administradora tem a fama de enganar os clientes, etc. Mesmo que você seja assessorado por uma ótima corretora, o negócio não vai acontecer. Afinal, se o grupo é ruim, então a administradora também é.
No entanto, uma corretora séria jamais indicaria administradoras duvidosas aos seus clientes.
Então, o seu primeiro cuidado é procurar uma administradora séria e comprometida com os consorciados e que:
- Seja filiada a ABAC;
- Registrada no Banco Central;
- Tenha tradição no mercado;
- Seja de grande porte;
- Tenha boas notas no ‘Reclame Aqui’;
- Avaliação positiva de clientes;
- Que faça uma boa gestão de grupos, para evitar a inadimplência e a consequente falta de saldo nos mesmos. E assim, conseguir entregar os bens que são contemplados.
CUIDADO 2: Se você pesquisou a administradora, e.g. o Consórcio Itaú; por conta deste nome, você tem ciência de que o banco é grande e sério. De toda forma, é importante ter cuidado e pesquisar bem, pois existem corretoras que, mesmo sendo representantes do banco Itaú, ou de grandes bancos, não são sérias.
E esse é o ponto mais importante.
O problema não é a administradora – que pode ser correta, séria, fazer parte do sistema financeiro nacional, ser regulamentada, etc.
E nem o consórcio em si, que é regulamentado por lei e fiscalizado pelo Banco Central.
Aqui, nesse caso, o problema é quando a corretora, e o profissional que está te atendendo, MENTE para você, usando a marca do banco.
Você vai comprar, confiando na reputação do banco, e pode ser enganado por uma corretora e um profissional mal-intencionado, assim como aconteceu com o Rogério.
Então, tome os devidos cuidados com a corretora também.
Pesquise tudo sobre ela – avaliações de clientes; sites como o ‘Reclame Aqui’; veja se ela tem recomendações, depoimento de clientes satisfeitos e se há no mínimo 5 anos de história.
Verifique se os depoimentos são verdadeiros, se realmente está aberto para as pessoas contarem as suas experiências e fazerem críticas na página oficial da empresa, no Facebook, no Google, entre outros.
Se a corretora APENAS coloca prints de depoimentos, e não mostra nada em vídeo, com nome do contemplado, região em que mora… Isso já é um sinal de alerta.
Vamos ser sinceros com você:
A verdade é que, no mercado, existem golpistas, bandidos fantasiados de corretores, usando o nome dos bancos para ganhar dinheiro.
Lembre-se que, em alguns casos, o problema não é com a administradora e nunca é sobre o consórcio, que é regulamentado por lei.
Você teria coragem de fazer negócio com uma corretora que está cheia de reclamações no ‘Reclame Aqui’?
Com uma corretora que apenas publica prints duvidosos de depoimentos e tem 2, 3 estrelas no Facebook Avaliações e no Google Meu Negócio?
Você confiaria o seu dinheiro para uma empresa assim?
Anote bem esse cuidado, porque ele pode ser a diferença entre cair em um golpe ou realmente encontrar a solução que você precisa, e de forma segura.
CUIDADO 03: Alinhe as suas expectativas com a sua capacidade de investimento – no consórcio não tem milagre.
Se você quer uma contemplação a curto prazo, e não tem nada para dar de lance – nem consegue investir em uma parcela alta –, o consórcio não é indicado para você.
Essa é a realidade necessária de ser dita.
Se você ficar procurando um jeitinho, o golpe estará à sua espera.
Atalho não existe se não há estratégia, planejamento e se você não tem condições de acelerar a contemplação.
Tenha consciência disso e não saia acreditando em qualquer promessa de facilidade que te passam.
CUIDADO 04: Solicite informações sobre o grupo que você está acessando.
Uma ata do histórico de assembleias, para você saber exatamente quanto estão os lances. Uma ata oficial, uma informação oficial da administradora.
Assim você terá dados e poderá analisar os lances: com quanto de lance está contemplando? Quantas pessoas estão sendo contempladas por mês?
Solicite dados, não saia acreditando em qualquer proposta montada em uma página de word, porque podem manipular os dados. Você precisa ir na fonte para conseguir dados verídicos. Se a corretora se negar a passar resultados oficiais, ou falar que não podem passar os resultados de lance daquele grupo – alegando que se trata de informação confidencial, é uma forte indicação de que você será enganado e se tornará uma possível vítima de golpe. Afinal, as corretoras têm acesso às atas e informações oficiais da administradora.
Além disso, confira bem os dados: taxa de administração; prazo; quantas assembleias já foram realizadas; qual o valor do seguro; qual o valor do fundo de reserva, entre outros.
Tudo isso são dados que as corretoras, e os vendedores, têm acesso e podem lhe passar.
Muitas vezes, corretores duvidosos não passam as informações e ainda maquiam os números.
CUIDADO 5: Verifique se eles dão atenção a você ou se querem apenas mandar boletos.
Empurradores de vendas não pensam em você, pensam no próprio bolso.
Então, abra o olho e veja se eles realmente estão preocupados em realizar um planejamento estratégico antes de fechar a venda. Se procuram entender a sua necessidade ou se querem apenas VENDER.
Para quando você precisa do crédito? Alinhe isso antes de qualquer coisa, e solicite um planejamento estratégico da corretora, onde exista uma expectativa média de contemplação, sem depender de sorteios e levando em conta a data na qual você precisará do crédito.
CUIDADO 6: Olhe para as suas finanças e veja se todo aquele planejamento cabe no seu orçamento.
CUIDADO 7: Não tome decisão no mesmo dia. Converse com a sua família, decidindo de forma racional e bem pensada, tomando todos os cuidados acima.
NÃO EXISTE MÁQUINA DO TEMPO, MAS HÁ UMA SOLUÇÃO…
Estamos realizando algumas consultorias completas e gratuitas.
Analisamos o seu perfil, conversamos sobre as suas expectativas e vamos ao mercado procurar um grupo de consórcio que atenda às suas necessidades.
Através desta consultoria, entregamos um plano completo e detalhado para a sua aquisição, contendo valor de lance – caso você queira ofertar um –, valor de parcelas, expectativas de prazo e todo o passo a passo necessário para você adquirir seu imóvel alto padrão.
Temos acesso a milhares de grupos e somos parceiros dos maiores bancos do Brasil, garantindo assim taxas e condições diferenciadas para os nossos clientes.
O seu próximo passo agora é simples:
Preencha o formulário abaixo e vamos, juntos, desenhar a sua próxima aquisição.
Estamos vivendo uma época de ouro do consórcio e se você entrar em contato rapidamente, pode garantir algumas condições que não voltarão a existir tão cedo.
Por isso, preencha AGORA o formulário e vamos ter uma conversa sem compromisso.
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